前回の第一回では、顧客管理から請求までの「正しい水路（データ基盤）」を引く方法を解説しました。

しかし、基盤を整えることはあくまでスタート地点です。真の価値は、そこに蓄積されたデータをどう料理し、次の打ち手に繋げるかという「分析」にあります。

「今の利益は適正か？」「リソースは正しく配分されているか？」

今回は、kintoneとfreeeのデータを統合することで見える化できる、5つの重要指標を具体的にご紹介します。

経営者が最も早く、正確に把握すべきは「全体の収益構造」です。freeeの確定データとkintoneの進行中データを組み合わせることで、精度の高い着地予想が可能になります。

売上高だけでなく、原価（コスト）を引き算した「実質利益」をリアルタイムで追跡。月次決算を待たずして、今月・来月の利益着地を予測し、攻めの投資やコスト削減の判断を即座に行えます。

「売上が伸びない」原因はどこにあるのか？営業活動のプロセスを数値化することで、ボトルネックを特定します。

受注に至るまでの各フェーズ（引き合い→提案→見積→契約）の遷移率を可視化。案件ごとの売上貢献度をランキング形式で表示することで、注力すべき優良案件や、改善が必要な商談ステップを一目で把握できます。

見えないコスト、つまり「人件費」が利益を食い潰していないかをチェックします。kintoneで入力した工数データがここで真価を発揮します。

特定のスタッフや案件に負荷が集中していないか、予定工数に対して実績が大幅に超過していないかを監視。赤字転落の予兆をいち早く察知し、人員の再配置や進行方法の見直しといった「先手」を打つことができます。

「広告を出しているが、どの媒体が最終的な利益に繋がっているか分からない」。このマーケティングの永遠の課題を、成約データとの紐付けで解決します。

流入経路別の成約率だけでなく、顧客生涯価値（LTV）まで算出。どの広告キャンペーンに予算を寄せるべきか、データに基づいたマーケティング戦略の策定が可能になります。

freeeの会計データをkintoneへ吸い上げ、財務の健全性を多角的に分析します。

部門別の予算消化率や、勘定科目別の増減推移をグラフ化。固定費の肥大化や、不要な経費の発生を可視化することで、組織全体にコスト意識を浸透させ、筋肉質な経営体質を構築します。